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最近在研究市場營銷，發(fā)現(xiàn)里面有很多理念和思想對優(yōu)化網(wǎng)站有很大幫助。營銷里面有三個核心問題："我們賣的是什么，為何要信任我們，為何要選擇我們"，對于網(wǎng)站設計的時候可以將這三個問題放置在網(wǎng)站第一屏，簡潔清晰的展現(xiàn)給用戶為轉(zhuǎn)化奠定基礎。

下面我用真實案例跟大家分享一下。第一個問題：我們賣的是什么?在導航下方第一句中已經(jīng)說明我們是一家音樂培訓機構。第二個問題：為什么要信任我們?全國十佳、世界頂級設備、百場活動比賽、千名優(yōu)秀學員，這簡短的幾句話對于一個外行人來說第一印象是這家結構很有實力，除此之外我們還可以從圖片中看到中央電視臺大風車的圖片更增加了用戶的信賴感。第三個問題為何要選擇我們?學習音樂本應是一件快樂、輕松的事情，但是很多學校搞的非常痛苦、刻板而從上圖中可以看教學環(huán)境清新舒適，學員活潑充滿激情。這樣就很好的解決了營銷的三大問題，但我覺得應該在上面放一些老師與明星的合影或者得獎的照片效果會更好，

解決完三大問題之后，我們下面就需要對我們的"產(chǎn)品"進行詳細的介紹。突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，比如我們主打的是西北首家羅蘭電爵士鼓教室和自主研發(fā)教材。我們倡導的是創(chuàng)造輕松的環(huán)境和氛圍讓孩子在玩的同時學會音樂。說到賣點這里我就多啰嗦幾句，其實很多賣點其實并非用戶的真實需求例如：送禮就送腦白金、好喝的藍瓶的(藍瓶跟好喝有毛關系?)。

現(xiàn)在大家都在追求差異化營銷，但真正的產(chǎn)品差異化是非常稀缺的。樂百氏的27層凈化礦泉水給我們普通老百姓來看就覺得非常純凈、非常放心，但實際上每家純凈水都是27層凈化有的還有32層呢，可是你不說出來誰知道呢?賣點有時候只是一個微不足道的點，但是當你第一個使用這個賣點之后其他人是很少去跟風的，因為你是NO.1是無法被超越的。

最后，跟大家再分享一點干貨，不要想著第一次或者馬上就讓用戶轉(zhuǎn)化(變現(xiàn))。要在網(wǎng)站上面放魚餌，比如我們在網(wǎng)站上放的魚餌就是預約試聽就送"意大利咖啡和美國冰紅茶"不管你報名不報名，我先送你東西來了再說!還有就是在網(wǎng)站上放上微信二維碼，掃此二維碼就有小禮物，當然要言出必行不能說了送回頭又不送，現(xiàn)在這樣忽悠的宣傳有很多所以我們要反其道而行將用戶先引入"魚塘"然后再潛移默化……本文由西安架子鼓培訓原創(chuàng)，A5首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明!謝謝大家。